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桂林游記

點(diǎn)擊:1104次發(fā)布日期:2018-04-27 09:46:57作者:泉舜工程

自參加工作以來(lái),因出差需要也實(shí)地感受過(guò)不同城市的氣息,北京、重慶、西安、貴州等。不同的城市有不同的魅力和文化,此次很榮幸參加公司組織的桂林之旅,來(lái)到桂林,實(shí)地游覽近三天,一路上桂林獨(dú)特的山水景象盡收眼底,美不勝收,但就如同認(rèn)識(shí)一個(gè)人一般,外表只是初識(shí)印象,內(nèi)在反而給人的影響更為深刻。在回程的火車上,對(duì)桂林給我的印象做了細(xì)細(xì)回味

桂林確實(shí)很美,獨(dú)特的山水景象與我們河南還是有很大的區(qū)別,但是這個(gè)城市留給我的不僅僅是這份美,讓我心里細(xì)細(xì)回味的還有這個(gè)“旅游”城市帶給我的營(yíng)銷感悟。

入一行,愛一行。看世間百態(tài),看到的總是自己想要了解的那一面。

這個(gè)城市帶給我的營(yíng)銷感悟:全民營(yíng)銷、全方位營(yíng)銷

說(shuō)全民營(yíng)銷與全方位營(yíng)銷,這兩者沒有特意的分開,是因?yàn)槿轿坏姆?wù)自然涉及到了各個(gè)專業(yè)的人員。那此處就從全方位來(lái)說(shuō)。

全方位就依據(jù)“衣食住行”來(lái)展開。

衣,說(shuō)“衣”的營(yíng)銷,重點(diǎn)是“衣”帶來(lái)的營(yíng)銷效應(yīng)。桂林有壯族、瑤族、回族、苗族等十幾個(gè)少數(shù)民族,不同的民族有自己獨(dú)特鮮明的服飾,明顯區(qū)別于漢族,是他們獨(dú)特的標(biāo)識(shí)與特色。因?yàn)椤安灰粯印?,而且又很賞心悅目,所以吸引著我去了解他們。而對(duì)于我們的營(yíng)銷也一樣,我們也“不一樣”,每個(gè)公司都有自己的獨(dú)特文化,是有靈魂的集體,像獨(dú)立的個(gè)人一樣,與客人接觸,給客人帶來(lái)不同的印象,我們的“不一樣”可修飾,可豐滿,豐富我們的企業(yè)文化內(nèi)涵,使更為活靈活現(xiàn),有靈魂。我們都愿意相信一個(gè)給我們踏實(shí)感和安全感的人,將公司擬人化,去發(fā)展我們給客人帶來(lái)的“踏實(shí)感和安全感”。

食,桂林有三寶“三花酒、腐乳和辣椒醬”,這三寶或多或少我們每個(gè)人都帶回來(lái)的有。第一天從鄭州出發(fā)的時(shí)候,我們每個(gè)人除了一個(gè)雙肩包帶些衣物之外,兩手很輕松(提個(gè)塑料袋帶些泡面零食)提倡輕裝便行??苫爻痰臅r(shí)候,除了雙肩包,不分男女,滿載而歸。(三花酒、腐乳、辣椒醬、桂花糕、桂林小魚、小蝦、羅漢果、芋頭干、芒果、乳膠枕、紀(jì)念品、小商品等等)再?zèng)]有空閑的雙手去玩手機(jī),雖然現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物方便,不用自己搬來(lái)帶去就可以輕松買到各個(gè)地方的特產(chǎn),但大家還是愿意花錢去買,花力去帶。這是線下購(gòu)物的直接接觸效應(yīng),親身去嘗試、去品味、身臨其境,感受到產(chǎn)品帶給的價(jià)值感,那給顧客帶來(lái)的會(huì)是種不由自主的購(gòu)買欲。我們是工程公司,好的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系、市場(chǎng)的營(yíng)銷其根本還是建立在我們的產(chǎn)品本身,質(zhì)量做的好、管控更為條理、服務(wù)更到位,“花香,蝶自來(lái)”。

住,這次桂林之旅我們是跟團(tuán)的,所以行程、住宿旅行團(tuán)都已做了安排。我們?nèi)サ焦鹆种苯痈S導(dǎo)游入住了導(dǎo)游事先安排好的酒店。三晚的住宿都是如此,住宿中,可以發(fā)現(xiàn)我們那個(gè)酒店接待的都是來(lái)來(lái)往往的旅行團(tuán),旅行團(tuán)與酒店是有合作關(guān)系,我們居住的酒店附近相近規(guī)模和性質(zhì)的酒店很多,幾乎一個(gè)接一個(gè)。在桂林的這幾天,除了山水,我看到最多的就是街邊大大小小的旅行酒店和特色餐館了。我們的團(tuán)餐也是安排在接待旅行團(tuán)的團(tuán)餐酒店,三天吃了四次團(tuán)餐,不一樣的團(tuán)餐酒店,但卻是一樣的餐飯,一樣的快速出菜速度,迎來(lái)又送走了一批又一批旅行團(tuán)。這景象在我們居住的城市是不多見的,但是針對(duì)于桂林這樣一個(gè)旅游業(yè)發(fā)達(dá)的城市來(lái)說(shuō),也是很為妥當(dāng)?shù)?。很好的滿足了游客的基本需要。我想說(shuō)的是旅游城市和游客的融洽鏈接,也正是鑒于為游客涉身所想,再有其發(fā)展。

行,游覽漓江風(fēng)光是這次桂林之旅的一大看點(diǎn)。此次我們乘游船游覽漓江,游覽漓江還有坐竹筏、直升機(jī)、步行的方式。不管選擇是快、是慢、或高空俯視、或游于其中,針對(duì)不同的游覽需求,你總能找到滿足自身需求的“行”的方式。全方位的周到,讓游客很享受的消費(fèi)。我認(rèn)為這是良性的營(yíng)銷手段。

其實(shí)到了最后,我們自由購(gòu)買的商品與我們從導(dǎo)游手里買下的商品數(shù)量相比是少的。最后我們都帶回來(lái)了大包小包。這就要說(shuō)說(shuō)大包小包的來(lái)源了。我們這次的導(dǎo)游是伴我們四天的人,從剛開始接到我們?cè)谙蛭覀兘榻B桂林的美之外還對(duì)我們的安全做了特別的交代,包括游客可能遇到的欺詐行為都做了很好的舉例和說(shuō)明,途中導(dǎo)游并沒有為我門推薦特定的商品讓我門去購(gòu)買,而是給出了一些建議,慢慢的也就對(duì)導(dǎo)游建立了信任感。當(dāng)然最后我們的戰(zhàn)利品都是從導(dǎo)游手里買的,導(dǎo)游那里沒有的,我們是在導(dǎo)游推薦的超市里買的,還有大大的芒果,也是在導(dǎo)游推薦的小販?zhǔn)掷镔I的(能斤秤足,買到甜的)...事后,比價(jià)比物,發(fā)現(xiàn)導(dǎo)游那里的確實(shí)物美價(jià)廉,導(dǎo)游的銷售身份更像是一個(gè)值得信任的朋友,給我們帶來(lái)了物美價(jià)廉的物品,自己也獲得比外面小商販更多更大的收益,我覺得這是營(yíng)銷比較好的一種狀態(tài),建立信任,對(duì)顧客的信任回之以真誠(chéng),你來(lái)我往,長(zhǎng)久發(fā)展。

銷售的本質(zhì)不就是利人利己。

——?jiǎng)?mèng)娟

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